In einem Markt, in dem es nur wenige Kandidaten gibt, müssen Sie lange suchen und den Kandidatenpool genauer durchforsten, um die richtigen Mitarbeiter für Ihr Team zu finden.
Hier entmystifiziert Steve Stubbings, Business Director für den britischen Life & Non-Life Aktuarial Markt, die verschiedenen Rekrutierungsansätze, die Ihnen dabei helfen können, die richtige Person für Ihr Team zu finden.
Ziele der Kandidaten
Wenn Sie Personal für eine neue Stelle suchen, möchten Sie jemanden einstellen, der sich für ihr Unternehmen interessiert und gerne Teil des Teams werden möchte. Klingt logisch, oder? Es ist jedoch sehr einfach, Kandidaten zu gewinnen, die auf der Suche nach einem Job sind, aber keine besonderen Ambitionen haben, für Sie bzw. ihr Unternehmen zu arbeiten. Sie haben mit ziemlicher Sicherheit Ziele in Bezug auf Gehalt, Standort, Titel und Zusatzleistungen, sind aber nicht wählerisch bei der Auswahl, für wen sie arbeiten. Dies kann zu Problemen in der Zukunft führen, insbesondere wenn es darum geht einen Mitarbeiter langfristig zu binden. Meine Erfahrung bei der Emerald Group zeigt immer wieder, dass der Kandidat am besten für eine Rolle geeignet ist, wenn er aktiv Teil des Teams sein möchte. Wie findet man diese Kandidaten? Das Honorarvorschuss-Modell, das wir auch bei der Emerald Group anbieten, ist definitiv ein Weg, um einen besseren Kandidatenpool für die Neueinstellung zu generieren.
Eine Übereinstimmung herstellen
Eine große Herausforderung bei der Kontingenz Personalbeschaffung besteht darin, dass Sie Ihre Stelle in einem offenen Forum veröffentlichen, in dem es mit ziemlicher Sicherheit andere ähnliche Rollen gibt, unabhängig davon, ob Sie Rollen auf C-Suite-, Partner- und Direktorenebene bis hin zum Versicherungsmathematiker (Einsteiger) besetzen möchten. Zu diesem Zeitpunkt gibt es kaum Unterschiede zwischen Unternehmen oder Stellenbeschreibungen auf den lokalen und internationalen Märkten. Sie werden wahrscheinlich viele Bewerbungen erhalten – aber diese Kandidaten werden sich mit ziemlicher Sicherheit auf eine Reihe von Stellen bewerben, um ihr Ziel, den Job zu wechseln, zu erreichen.
Die besten Ergebnisse erzielen wir oft, wenn wir Kandidaten direkt ansprechen und diesen Stellen anbieten, wenn diese noch gar nicht auf der Suche nach einem neuen Job sind.
Wenn Sie die Emerald Group mit der Suche nach Kandidaten beauftragen, suchen wir langfristig und detaillierter, um die richtige Person zu finden, die Sie einstellen möchten, wenn wir mit einem Honorarvorschuss arbeiten. Unsere Netzwerke, Marktkenntnisse und unsere Fähigkeit, die Kandidaten auf die jeweils fachlich best-geeignetste Vakanz zuzuordnen, die ihren spezifischen Fähigkeiten und Erfahrungen entsprechen, bedeuten, dass wir Ihnen eine hochwertige Auswahlliste potenzieller Mitarbeiter präsentieren können, die sich Ihnen aus den richtigen Gründen anschließen wollen.
Auswahl auf beiden Seiten
Unsere kontinuierlichen Suchen zeigen den Kandidaten ehrliche Ansichten darüber auf, was sie dazu motivieren könnte, ihre Position zu wechseln. Sie haben Fragen und wir arbeiten eng mit unseren Kunden zusammen, um sie zu beantworten. Wir führen klare und ehrliche Gespräche über finanzielle Ziele, Vorteile, Beförderungsziele und Rollenverantwortungen.
Normalerweise spricht ein Kandidat bei einer Suche mit Honorarvorschuss nicht mit anderen Unternehmen. Sie ziehen Sie im Hinblick auf ihre aktuelle Rolle in Betracht, und unsere persönliche Interaktion mit ihnen stellt sicher, dass wir individuell auf sie eingehen. Sie sprechen mit Ihnen, weil sie an Ihnen, Ihrem Unternehmen und den Chancen interessiert sind, die Sie ihnen für ihre Karriere bieten, und nicht nur, weil Sie ihnen den Weg zu einem neuen Job weisen.
Unternehmenskultur ist wichtig
Kontingenz Kandidaten antworten häufig auf Stellenanzeigen, die sich mit den Gehaltswünschen deckeln. Unsere Erfahrung zeigt jedoch, dass Geld zwar ein wesentlicher Faktor ist, es aber noch viele andere Überlegungen bei der Suche nach der richtigen Rolle gibt. Passt die Kultur eines Unternehmens zum Kandidaten? Welche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung gibt es? Wie sieht die Rolle im Detail aus? Wie ist die Teamdynamik? Bei der Emerald Group sehen wir den Unterschied, den wir als Berater für den Kandidaten machen: Wenn eine Rolle angeboten wird, hat der Kandidat das Gefühl, dass sie auf ihn zugeschnitten ist, und seinen Zielen und Wünschen entspricht. Dadurch steigt ihr Engagement gegenüber ihrem neuen Job, ihrem Team und der Organisation.
Erhöhung des Wertes
Kunden, die dauerhaft mit uns zusammenarbeiten, eröffnen sich eine völlig neue Welt an Informationen und Marktkenntnissen. Wir stellen Ihnen eine kuratierte Liste interessierter Kandidaten zur Verfügung und gehen dann weiter. Wir teilen mit Ihnen, wie der Markt auf Ihre Rolle reagiert hat. Wir teilen aktuelle Ansichten darüber, wie die Stelle angenommen wurde, ob der Umfang und die Verantwortlichkeiten den Best Practices der Branche entsprechen und wie das von Ihnen angebotene Gehalt im Vergleich zu ähnlichen Rollen im Finanz- und Bankensektor abschneidet. Wir decken die Marktperspektive auf Ihre Branchenposition als Arbeitgeber auf – und geben Ihnen Hinweise, die Sie als Branchenführer im Versicherungs- und Finanzdienstleistungsmarkt hervorheben könnten.
Einen „Cold Call“ entgegennehmen?
Ich werde oft gefragt, wie es sich anfühlt, zum ersten Mal mit einem potenziellen Kandidaten zu sprechen. Wenn ein Kandidat aus heiterem Himmel einen Anruf erhält, ist seine erste Reaktion normalerweise, sich zu bedanken, aber er ist nicht aktiv auf Jobsuche. Das ist in Ordnung und ich bin immer noch offen für ein Gespräch, weil ich weiß, dass ich, auch wenn dies vorerst so bleibt, über zukünftige Möglichkeiten auf dem Laufenden bleiben kann, wenn ich ihre Karrierepläne und -ziele verstehe. Für beide Seiten ist es nie Zeitverschwendung und es lohnt sich immer, den Anruf anzunehmen – man weiß nie, wohin er führen wird. Bei der Emerald Group versuchen wir, so flexibel wie möglich zu sein, sodass wir einen Anruf jederzeit gerne auf einen Zeitpunkt verschieben, der am besten passt, auch außerhalb der normalen Arbeitszeiten.
Warum machen das nicht alle?
Einige Kunden sehen Hürden bei der Arbeit auf Mandatsbasis. Sie befürchten möglicherweise, dass sie ihren Kandidatenpool durch das Festhalten an einem Personalvermittler einschränken, dass ihnen ein wichtiger Marktbereich verloren geht oder sie Bedenken hinsichtlich der Kosten haben.
Wenn Sie mit der Emerald Group zusammenarbeiten, kann ich mit absoluter Sicherheit sagen, dass wir durch unseren partnerschaftlichen Ansatz zu einer Erweiterung Ihres Teams werden. Unsere Erfolgsquote bei der Suche auf Honorarvorschuss ist außergewöhnlich hoch (wir würden eine Stelle nicht annehmen, wenn wir nicht davon überzeugt wären, dass wir den richtigen Kandidaten finden werden). Wir nehmen uns die Zeit, Sie kennenzulernen, herauszufinden, wonach Sie suchen, und eine ausführliche Suche durchzuführen, um die richtige Person zu finden. Wir sprechen mit Kandidaten über Ihre Rolle und stellen sicher, dass sie nicht von anderen Möglichkeiten abgelenkt werden. Ja, es fallen Kosten an, aber Sie müssen weniger interne Arbeitszeit und Ressourcen in Ihre Suche investieren. Sie können außerdem sicher sein, dass der Kandidat, den Sie letztendlich auswählen, äußerst motiviert und engagiert sein wird, sich Ihrem Team anzuschließen.
Sie werden nicht zurückblicken
Mein Wunsch an Sie besteht darin, dass Sie, wenn Sie das nächste Mal über eine Neueinstellung nachdenken, darüber nachdenken, welchen Unterschied eine Suche mit Honorarvorschuss machen wird. Dann rufen Sie die Emerald Group an: Wir besprechen den Prozess und die praktischen Aspekte und Sie werden sofort erkennen, welchen Mehrwert wir bieten können. Sie haben einen Ansprechpartner, der Sie über den Fortschritt auf dem Laufenden hält, und zwar in einem für Sie passenden Zeitrahmen und Detaillierungsgrad. Sie werden bessere Ergebnisse erzielen und selbst Kandidaten, die nicht zu Ihnen wechseln, werden einen professionellen Rekrutierungsprozess erleben, der Sie in ein positives Licht rückt.
Um mehr darüber zu erfahren, wie die Emerald Group Ihnen bei der Suche nach den besten Kandidaten in den Bereichen Versicherungsmathematik und Finanzdienstleistungen helfen kann, rufen Sie uns bitte unter +49 (0) 692475689431 an.